Как зарабатывать на ипотечном страховании через «Инссмарт»
115
7 минут
Фатеева Екатерина Евгеньевна
менеджер по работе с партнерами компании "Inssmart"
21 июня в 11:30
/
/
Как зарабатывать на ипотечном страховании через «Инссмарт»
Содержание статьи
Клиент берет ипотеку на 20 лет и тут же подписывает агентский договор страхования – а потом еще 19 раз каждый год возвращается за новым полисом, пока не погасит кредит. В этом главная особенность ипотечного страхования как продукта: один клиент работает на агента не месяц и не год, а полтора-два десятка лет с предсказуемой пролонгацией. Тема заработка на ипотечном страховании через сервис «Инссмарт» интересна и тем, кто уже работает с ипотечниками по другой услуге, и тем, кто только думает о входе в страховой бизнес с нуля.
Три фактора в одном продукте. Высокий чек – от 10 до 30 тысяч рублей за годовой полис, в зависимости от суммы кредита и условий банка. Обязательность – банк не выдает ипотеку без оформленной страховки имущества, страхование жизни заемщика тоже почти всегда требуется. Длинная пролонгация – клиент возвращается за новым полисом каждый год до полного погашения ипотеки, и комиссия агента приходит регулярно весь этот срок.
Заработок на ипотечном страховании строится не на разовых сделках, а на накопленном портфеле. Через 1-2 года активной работы агент выходит на стабильный доход от пролонгаций, который не требует постоянного поиска новых клиентов.
Заработок на ипотечном страховании строится не на разовых сделках, а на накопленном портфеле. Через 1-2 года активной работы агент выходит на стабильный доход от пролонгаций, который не требует постоянного поиска новых клиентов.
Риелторы
Риелторы – первая категория, которой ипотечное страхование добавляет дохода без поиска новых клиентов. Каждая сделка с ипотекой требует страхования имущества и часто жизни заемщика. Тот, кто оформляет страховку параллельно основной услуге, получает дополнительную комиссию. Клиенту удобно – все вопросы по сделке решаются у одного специалиста.
Ипотечные брокеры
Ипотечные брокеры работают со страхованием как с естественным продолжением своей основной услуги. Клиент уже выбрал банк и программу через брокера, остается оформить обязательный полис. Многие банки требуют страховку конкретных компаний из своего списка – у агента «Инссмарт» доступ к большинству аккредитованных СК сразу.
Страховые агенты
Страховые агенты работают с ипотечным страхованием как с профильным направлением. Продукт с высоким чеком и стабильной пролонгацией. Подключение через сервис дает доступ к полисам разных страховых компаний, агент может предложить клиенту подходящие условия из аккредитованных у его банка СК.
Финансовые консультанты
Финансовые консультанты ведут клиентов с ипотекой по всему циклу – от выбора программы до оптимизации платежей. Партнерская программа ипотечного страхования становится для них органичным дополнением: клиент получает полис у того же специалиста, который помогает с финансовым планированием.
Риелторы – первая категория, которой ипотечное страхование добавляет дохода без поиска новых клиентов. Каждая сделка с ипотекой требует страхования имущества и часто жизни заемщика. Тот, кто оформляет страховку параллельно основной услуге, получает дополнительную комиссию. Клиенту удобно – все вопросы по сделке решаются у одного специалиста.
Ипотечные брокеры
Ипотечные брокеры работают со страхованием как с естественным продолжением своей основной услуги. Клиент уже выбрал банк и программу через брокера, остается оформить обязательный полис. Многие банки требуют страховку конкретных компаний из своего списка – у агента «Инссмарт» доступ к большинству аккредитованных СК сразу.
Страховые агенты
Страховые агенты работают с ипотечным страхованием как с профильным направлением. Продукт с высоким чеком и стабильной пролонгацией. Подключение через сервис дает доступ к полисам разных страховых компаний, агент может предложить клиенту подходящие условия из аккредитованных у его банка СК.
Финансовые консультанты
Финансовые консультанты ведут клиентов с ипотекой по всему циклу – от выбора программы до оптимизации платежей. Партнерская программа ипотечного страхования становится для них органичным дополнением: клиент получает полис у того же специалиста, который помогает с финансовым планированием.
Схема стандартная. Агент регистрируется в сервисе, проходит отбор, получает доступ к кабинету с продуктами 25+ страховых компаний. Когда у клиента ипотека, агент в кабинете выбирает страховую программу под требования его банка, рассчитывает тариф, оформляет договор. Полис формируется автоматически и уходит клиенту на почту, информация о сделке передается в страховую и в банк.
Комиссия агента приходит на счет в течение нескольких рабочих дней после оплаты полиса. На следующий год клиент возвращается за пролонгацией – процесс повторяется, агент снова получает комиссию. На страховании ипотеки заработок строится именно за счет этой долгосрочной модели: один клиент работает на агента 15-25 лет.
Комиссия агента приходит на счет в течение нескольких рабочих дней после оплаты полиса. На следующий год клиент возвращается за пролонгацией – процесс повторяется, агент снова получает комиссию. На страховании ипотеки заработок строится именно за счет этой долгосрочной модели: один клиент работает на агента 15-25 лет.
Первый шаг – подключение к сервису. Регистрация занимает несколько минут, отбор проходит по понятным критериям, для физлиц не нужно оформлять ИП. После подтверждения агент получает доступ к кабинету и обучающим материалам.
Второй шаг – базовое обучение. Внутри есть подробные материалы по ипотечному страхованию: какие банки с какими СК работают, как считать тариф, какие документы нужны от клиента, как оформлять страхование жизни и имущества. Обучение проходит онлайн в удобном темпе, на типовые вопросы отвечает наставник.
Третий шаг – первые сделки. Стартовать удобно с собственного окружения: кто из знакомых сейчас оформляет ипотеку, кто продлевает существующую страховку. Каждая первая сделка оформляется под контролем наставника. После 5-10 успешных полисов работа с ипотечным страхованием идет в самостоятельном режиме.
Второй шаг – базовое обучение. Внутри есть подробные материалы по ипотечному страхованию: какие банки с какими СК работают, как считать тариф, какие документы нужны от клиента, как оформлять страхование жизни и имущества. Обучение проходит онлайн в удобном темпе, на типовые вопросы отвечает наставник.
Третий шаг – первые сделки. Стартовать удобно с собственного окружения: кто из знакомых сейчас оформляет ипотеку, кто продлевает существующую страховку. Каждая первая сделка оформляется под контролем наставника. После 5-10 успешных полисов работа с ипотечным страхованием идет в самостоятельном режиме.
Собственная клиентская база
Те, у кого вы уже работаете в смежной сфере – клиенты по недвижимости, по финансовому консультированию, по другим страховым продуктам. Спросите напрямую, у кого открыта ипотека и когда заканчивается текущий полис. Часть клиентов автоматически приходит за пролонгацией.
Рекомендации клиентов
Самый теплый канал в страховой нише. Клиент, которому вы помогли с ипотечным страхованием, рекомендует вас своим знакомым и коллегам. Просите рекомендации напрямую: «У вас есть знакомые, кто сейчас в ипотеке или собирается ее брать?»
Социальные сети и контент
Тематические посты про выбор страховки под ипотеку, разбор условий разных СК, личные кейсы. Хорошо работают видео и истории с конкретными цифрами – «как клиент сэкономил 5 тысяч на полисе, поменяв страховую». Подписчики постепенно конвертируются в обращения.
Партнерские каналы
Связки с риелторами, ипотечными брокерами, юристами по недвижимости. Они работают с тем же клиентом параллельно и могут рекомендовать вас на этапе оформления ипотеки. Партнерская комиссия делает связку взаимовыгодной.
Те, у кого вы уже работаете в смежной сфере – клиенты по недвижимости, по финансовому консультированию, по другим страховым продуктам. Спросите напрямую, у кого открыта ипотека и когда заканчивается текущий полис. Часть клиентов автоматически приходит за пролонгацией.
Рекомендации клиентов
Самый теплый канал в страховой нише. Клиент, которому вы помогли с ипотечным страхованием, рекомендует вас своим знакомым и коллегам. Просите рекомендации напрямую: «У вас есть знакомые, кто сейчас в ипотеке или собирается ее брать?»
Социальные сети и контент
Тематические посты про выбор страховки под ипотеку, разбор условий разных СК, личные кейсы. Хорошо работают видео и истории с конкретными цифрами – «как клиент сэкономил 5 тысяч на полисе, поменяв страховую». Подписчики постепенно конвертируются в обращения.
Партнерские каналы
Связки с риелторами, ипотечными брокерами, юристами по недвижимости. Они работают с тем же клиентом параллельно и могут рекомендовать вас на этапе оформления ипотеки. Партнерская комиссия делает связку взаимовыгодной.
«Инссмарт» – закрытый сервис для страховых агентов, в который попадают по отбору. Для работы с ипотечным страхованием это дает несколько преимуществ. Доступ к 25+ страховым компаниям, включая большинство аккредитованных у крупнейших банков. Расчет тарифа в одном кабинете без переключения между сайтами разных СК. Мгновенное оформление полиса – клиент получает документ на почту в день оплаты.
Для МЛМ-лидеров и руководителей команд сервис поддерживает агентскую структуру: можно подключать партнеров под себя, видеть их активность и получать процент от сделок команды. Агент ипотечного страхования в «Инссмарт» работает с прозрачными выплатами по статусу (до 30% для физлиц, до 32% для самозанятых и ИП, до 55% брокерское вознаграждение).
Подключение бесплатное, для физлиц без оформления ИП, работа полностью онлайн. Для специалиста – это устойчивая ниша на годы вперед, пока россияне берут жилье в кредит, рынок ипотечного страхования не сокращается.
Для МЛМ-лидеров и руководителей команд сервис поддерживает агентскую структуру: можно подключать партнеров под себя, видеть их активность и получать процент от сделок команды. Агент ипотечного страхования в «Инссмарт» работает с прозрачными выплатами по статусу (до 30% для физлиц, до 32% для самозанятых и ИП, до 55% брокерское вознаграждение).
Подключение бесплатное, для физлиц без оформления ИП, работа полностью онлайн. Для специалиста – это устойчивая ниша на годы вперед, пока россияне берут жилье в кредит, рынок ипотечного страхования не сокращается.
Читайте так же
2 февраля в 18:50
6 минут
Как стать ипотечным брокером с нуля?
3 февраля в 15:34
5 минут
