Как стать риелтором по недвижимости с нуля: пошаговое руководство от «Инссмарт»
93
Камалеева Жасмин Ренатовна
руководитель отдела поддержки компании "Inssmart"
8 минут
2 октября в 16:35
/
/
Как стать риелтором по недвижимости с нуля: пошаговое руководство от «Инссмарт»
Содержание статьи
Профессия риелтора остается одной из самых востребованных и перспективных на рынке услуг. Это динамичная деятельность, сочетающая в себе аналитическую работу, коммуникацию с людьми и возможность строить бизнес с неограниченным доходом. Команда «Инссмарт» подготовила обзор о том, как стать риэлтором по недвижимости с нуля и построить успешную карьеру.
Риелтор - это профессиональный агент недвижимости, который выступает посредником в сделках с недвижимым имуществом. В отличие от обычного продавца, риелтор не продает товар, а предоставляет комплекс услуг, обеспечивающих безопасное и выгодное проведение сделки для всех участников. Основные направления работы включают: помощь в купле-продаже недвижимости (квартиры, дома, коммерческие объекты). Сопровождение сделок по аренде квартир и других объектов. Консультации по рыночной стоимости объектов и юридическим аспектам сделок.
Риелтор может специализироваться на определенном сегменте: жилая или коммерческая недвижимость, первичный или вторичный рынок, элитное жилье.
Риелтор может специализироваться на определенном сегменте: жилая или коммерческая недвижимость, первичный или вторичный рынок, элитное жилье.
Работа риелтора - это многозадачный процесс, выходящий далеко за рамки простого показа квартир. В его обязанности входит:
- Консультация клиентов: юридические и финансовые консультации для покупателей и продавцов;
- Подбор и оценка объектов: анализ предложений на рынке и проведение оценки недвижимости для определения его рыночной стоимости;
- Организация показов: проведение просмотров объектов для потенциальных покупателей или арендаторов;
- Подготовка документов: помощь в сборе и оформлении пакета документов, необходимых для сделки недвижимости;
- Ведение переговоров: выступление в роли посредника между сторонами для достижения взаимовыгодных условий;
- Аналитика рынка: постоянный мониторинг рынка недвижимости, отслеживание изменения цен и спроса.
Оформите полис за 5 минут
Сравните предложения от
17 страховых компаний
+ предрасчет за 10 сек.
+ предрасчет за 10 сек.
Зарабатывайте с платформой Inssmart
Если вы задумываетесь о том, как стать риелтором с нуля самостоятельно, следуйте данному плану:
- Начните с теоретической подготовки: изучите базовые законы, регулирующие рынок недвижимости, и типовые алгоритмы сделок. Однако помните, что обучение должно быстро переходить в практическую плоскость.
- Самый эффективный способ старта - трудоустройство в агентство. Крупные агентства предлагают систему обучения риелторов, наставничество и предоставляют начинающим специалистам базы клиентов и «теплые» лиды.
- Активная практика. Первое время новичкам часто доверяют «холодные» базы для обзвона. Отнеситесь к этому как к ценному опыту для оттачивания навыков общения и изучения возражений.
- Первые успешные сделки - это ваш главный капитал. Собирайте отзывы, формируйте портфолио и начинайте развивать личный бренд.
В России на сегодняшний день лицензия риелтора или специальное свидетельство государственного образца для работы с жилой недвижимостью не требуются. Однако это не означает, что можно работать без какой-либо подготовки. Профильного высшего образования не существует. Наиболее ценным является практический опыт и знание законодательства. Часто в профессию приходят из смежных областей: юриспруденции, продаж или менеджмента. Также существуют профессиональные объединения, такие как Российская гильдия риелторов, которые проводят обучение и добровольную сертификацию специалистов. Наличие такого сертификата повышает доверие клиентов.
Чтобы стать успешным риелтором по недвижимости, необходимо развивать в себе определенный набор качеств: коммуникабельность: умение легко находить общий язык с самыми разными клиентами. Стрессоустойчивость: способность сохранять хладнокровие в сложных и конфликтных ситуациях. Аналитический склад ума: навык аналитики рынка для проведения грамотной оценки недвижимости и прогнозирования трендов. Честность и порядочность: соблюдение этических стандартов - залог долгосрочной репутации. Умение эффективно планировать время и управлять несколькими сделками одновременно. Готовность к постоянному обучению: рынок недвижимости и законодательство постоянно меняются, и профессионал должен быть всегда в курсе изменений.
Для начинающего риелтора ключевой задачей является поиск клиентов. Используйте комплексный подход, для начала сообщите всем знакомым о своей новой профессии. Это самый надежный источник первых клиентов. Поможет активное ведение профессиональных страниц в социальных сетях. Публикуйте полезный контент: обзоры рынка, советы покупателям и продавцам, кейсы успешных сделок. Если вы работаете в компании, используйте предоставленные «холодные» и «теплые» базы для обзвона. Размещайте объявления на специализированных площадках по недвижимости.
Холодные звонки - неизбежный этап для новичка. Главное - преодолеть внутренний страх и понять, что отказ - это нормальная часть рабочего процесса. Подготовьте краткий скрипт, будьте доброжелательны и уверены. Фокусируйтесь на помощи, а не на продажах: ваша задача - предложить решение запроса. Умейте слушать и слышать истинные потребности клиента.
При презентации объекта важно не просто показать квартиру, а продемонстрировать ее преимущества с точки зрения потребностей конкретного покупателя.
При презентации объекта важно не просто показать квартиру, а продемонстрировать ее преимущества с точки зрения потребностей конкретного покупателя.
Осознание частых ошибок помогает быстрее адаптироваться в профессии.
- Нерешительность и боязнь первого шага. Действуйте решительно, помня, что с каждым шагом будет легче;
- Принятие отказов близко к сердцу. Вырабатывайте стрессоустойчивость и не переносите рабочие ситуации на самооценку;
- Недостаточное знание рынка. Постоянно изучайте рынок жилья, будьте в курсе цен и трендов;
- Игнорирование построения личного бренда. Активно развивайте свои страницы в соцсетях и собирайте отзывы.
Доход риелтора - величина не фиксированная и зависит от множества факторов. При работе в агентстве зарплата обычно состоит из небольшого оклада и процента от сделки. Начинающий специалист может зарабатывать от 50 000 до 100 000 рублей в месяц. Опытный риелтор с наработанной клиентской базой - 150 000 - 300 000 рублей и выше. В сегменте элитной недвижимости доходы могут достигать 500 000 рублей и более. На доход влияет регион, тип недвижимости, сезонность, а главное - активность и профессионализм самого агента.
Рынок недвижимости продолжает развиваться, и профессия риелтора остается востребованной. Все больше процессов переходит в онлайн - от поиска объектов до дистанционного подписания документов. Клиенты ценят не просто посредников, а настоящих консультантов, способных провести сложную сделку с учетом всех юридических и финансовых рисков. Успех все чаще приходит к тем, кто глубоко разбирается в узком сегменте (например, загородная недвижимость или новостройки определенного района).
Стать риелтором по недвижимости без опыта - это реалистичная и достижимая цель. Эта профессия открывает возможности финансового роста для тех, кто готов постоянно учиться, много работать и искренне помогать людям в решении важных жизненных задач. Используйте первые 1-2 года для получения опыта, базы клиентов и репутации в команде профессионалов. Изучайте не только рынок, но и смежные области - ипотечное кредитование, страхование. Это сделает вас более ценным специалистом. Внедряйте CRM-системы и онлайн-сервисы, такие как Inssmart, для автоматизации рутины и увеличения дохода. С самого начала стройте репутацию эксперта, которому доверяют. Первые месяцы будут сложными, но с каждой сделкой вы будете становиться увереннее и профессиональнее.
Готовы начать? Регистрируйтесь на платформе «Инссмарт», чтобы расширить спектр своих услуг для клиентов и построить успешную карьеру в сфере недвижимости!
Готовы начать? Регистрируйтесь на платформе «Инссмарт», чтобы расширить спектр своих услуг для клиентов и построить успешную карьеру в сфере недвижимости!
Полезные сервисы Inssmart
Партнерские программы
Ипотека
Читайте так же
2 февраля в 18:50
6 минут
Как стать ипотечным брокером с нуля?
3 февраля в 15:34
5 минут
