Как стать агентом КАСКО
120
5 минут
Биц Артур Павлович
руководитель отдела продаж компании "Inssmart"
31 марта в 17:00
Продажа КАСКО – одно из самых прибыльных направлений для страхового агента. Комиссия с одного полиса может доходить до 15 000 рублей, а клиенты продлевают страховку каждый год. Если вы ищете способ зарабатывать на страховках удаленно, КАСКО стоит рассмотреть в первую очередь. Разбираемся, как стать агентом КАСКО, сколько реально получать и с чего начать.
Страховой агент КАСКО – это посредник между автовладельцем и страховой компанией. Его задача: помочь клиенту выбрать полис, рассчитать стоимость, оформить документы и получить за это комиссионное вознаграждение.
На практике все проще, чем кажется. Клиент хочет застраховать машину – вы заходите в личный кабинет, вбиваете данные автомобиля, сравниваете предложения от нескольких страховых компаний и отправляете клиенту лучший вариант. Он оплачивает, получает полис, а вы – свою комиссию. Весь процесс занимает 15-20 минут.
Работа страховым агентом на дому не требует офиса, встреч и разъездов. Достаточно ноутбука и стабильного интернета. Общение с клиентами – через мессенджеры и телефон.
Кроме оформления полисов, агент консультирует клиентов: объясняет разницу между полным и частичным КАСКО, помогает выбрать франшизу, подсказывает, как сэкономить без потери покрытия. Чем больше вы разбираетесь в продукте – тем охотнее клиенты возвращаются и рекомендуют вас знакомым. Если вы задаетесь вопросом, как зарабатывать на страховках стабильно – выстраивайте доверительные отношения, а не гонитесь за разовыми сделками.
На практике все проще, чем кажется. Клиент хочет застраховать машину – вы заходите в личный кабинет, вбиваете данные автомобиля, сравниваете предложения от нескольких страховых компаний и отправляете клиенту лучший вариант. Он оплачивает, получает полис, а вы – свою комиссию. Весь процесс занимает 15-20 минут.
Работа страховым агентом на дому не требует офиса, встреч и разъездов. Достаточно ноутбука и стабильного интернета. Общение с клиентами – через мессенджеры и телефон.
Кроме оформления полисов, агент консультирует клиентов: объясняет разницу между полным и частичным КАСКО, помогает выбрать франшизу, подсказывает, как сэкономить без потери покрытия. Чем больше вы разбираетесь в продукте – тем охотнее клиенты возвращаются и рекомендуют вас знакомым. Если вы задаетесь вопросом, как зарабатывать на страховках стабильно – выстраивайте доверительные отношения, а не гонитесь за разовыми сделками.
Среди всех страховых продуктов КАСКО выделяется по нескольким причинам:
Высокий средний чек. Полис КАСКО стоит от 15 000 до 150 000 рублей в зависимости от автомобиля. Комиссия агента с такого полиса – от 2 000 до 15 000 рублей. Для сравнения: с ОСАГО вы получите 300-800 рублей.
Ежегодное продление. Клиент покупает КАСКО не один раз – он продлевает полис каждый год. Один раз привлекли человека – получаете с него доход несколько лет подряд. Так формируется база постоянных клиентов.
Кросс-продажи. Человек, который покупает КАСКО, почти наверняка застрахует еще и гражданскую ответственность (ОСАГО). А если у него ипотека – предложите страхование недвижимости. Один клиент – три полиса – тройная комиссия.
Растущий рынок. Продажи новых автомобилей восстанавливаются, а банки все чаще требуют КАСКО при автокредите. Спрос на полисы стабильный.
Меньше конкуренция среди агентов. Большинство начинающих агентов продают только ОСАГО – потому что проще. КАСКО требует чуть больше знаний, зато и агентов в этом сегменте меньше. Вы не бьетесь за каждого клиента с десятком конкурентов, а работаете с более платежеспособной аудиторией.
Гибкость продукта. КАСКО бывает полное и частичное, с франшизой и без, с разным набором рисков. Это значит, что вы можете подобрать полис под любой бюджет. Клиент говорит «дорого»? Предложите мини-КАСКО или вариант с франшизой – стоимость снизится в 2-3 раза, а основные риски будут покрыты. Такая гибкость помогает закрывать больше сделок.
Высокий средний чек. Полис КАСКО стоит от 15 000 до 150 000 рублей в зависимости от автомобиля. Комиссия агента с такого полиса – от 2 000 до 15 000 рублей. Для сравнения: с ОСАГО вы получите 300-800 рублей.
Ежегодное продление. Клиент покупает КАСКО не один раз – он продлевает полис каждый год. Один раз привлекли человека – получаете с него доход несколько лет подряд. Так формируется база постоянных клиентов.
Кросс-продажи. Человек, который покупает КАСКО, почти наверняка застрахует еще и гражданскую ответственность (ОСАГО). А если у него ипотека – предложите страхование недвижимости. Один клиент – три полиса – тройная комиссия.
Растущий рынок. Продажи новых автомобилей восстанавливаются, а банки все чаще требуют КАСКО при автокредите. Спрос на полисы стабильный.
Меньше конкуренция среди агентов. Большинство начинающих агентов продают только ОСАГО – потому что проще. КАСКО требует чуть больше знаний, зато и агентов в этом сегменте меньше. Вы не бьетесь за каждого клиента с десятком конкурентов, а работаете с более платежеспособной аудиторией.
Гибкость продукта. КАСКО бывает полное и частичное, с франшизой и без, с разным набором рисков. Это значит, что вы можете подобрать полис под любой бюджет. Клиент говорит «дорого»? Предложите мини-КАСКО или вариант с франшизой – стоимость снизится в 2-3 раза, а основные риски будут покрыты. Такая гибкость помогает закрывать больше сделок.
Конкретные цифры зависят от объемов и статуса агента. Вот примерный расчет:
Заработок на страховании напрямую связан с вашей активностью. Кто-то ведет агентскую деятельность как подработку и оформляет пару полисов в неделю. Кто-то строит полноценный бизнес с командой и клиентской базой на сотни человек.
Откуда брать клиентов? Самый рабочий канал для старта – ближний круг и рекомендации. Знакомый купил машину в кредит? Ему точно нужен полис КАСКО – предложите рассчитать. Коллега жалуется, что страховка подорожала? Покажите, что через агрегатор можно найти дешевле. Дальше подключаются соцсети: экспертные посты о страховании, короткие видео с разбором ситуаций, ответы на вопросы в комментариях. Продажа страховок онлайн хорошо работает через контент – люди доверяют тому, кто объясняет просто и без воды.
Еще один источник клиентов – смежные профессии. Риелторы, ипотечные брокеры, автодилеры, юристы – все они работают с аудиторией, которой нужно страхование. Договоритесь о партнерстве: они рекомендуют вас клиентам, вы делитесь частью комиссии. Или сами совмещаете: если вы уже работаете в смежной сфере, страхование КАСКО станет дополнительным источником дохода без лишних усилий.
Многоуровневая партнерская программа: полный гайд для начинающих
Партнерская программа страхования на платформе “Инссмарт” работает по принципу роста: чем больше вы оформляете, тем выше ваша комиссия.
Базовые ставки для новых агентов:
Как это работает: вы регистрируетесь, начинаете оформлять полисы и получаете стартовую ставку. По мере роста объемов продаж платформа повышает ваш процент. Никаких скрытых условий – все прозрачно в личном кабинете.
Отдельный плюс – вывод средств. Минимальная сумма для физлиц – всего 800 рублей. Деньги приходят быстро, без задержек на недели.
Партнерская программа страхования на “Инссмарт” отличается от классических агентских договоров с одной СК. Вы не привязаны к конкретной компании: если тарифы одной страховой вырастут – просто переключаетесь на другую. Клиенту все равно, какая компания выписала полис – ему нужна лучшая цена и надежное покрытие. А вы получаете комиссию в любом случае.
Откуда брать клиентов? Самый рабочий канал для старта – ближний круг и рекомендации. Знакомый купил машину в кредит? Ему точно нужен полис КАСКО – предложите рассчитать. Коллега жалуется, что страховка подорожала? Покажите, что через агрегатор можно найти дешевле. Дальше подключаются соцсети: экспертные посты о страховании, короткие видео с разбором ситуаций, ответы на вопросы в комментариях. Продажа страховок онлайн хорошо работает через контент – люди доверяют тому, кто объясняет просто и без воды.
Еще один источник клиентов – смежные профессии. Риелторы, ипотечные брокеры, автодилеры, юристы – все они работают с аудиторией, которой нужно страхование. Договоритесь о партнерстве: они рекомендуют вас клиентам, вы делитесь частью комиссии. Или сами совмещаете: если вы уже работаете в смежной сфере, страхование КАСКО станет дополнительным источником дохода без лишних усилий.
Многоуровневая партнерская программа: полный гайд для начинающих
Партнерская программа страхования на платформе “Инссмарт” работает по принципу роста: чем больше вы оформляете, тем выше ваша комиссия.
Базовые ставки для новых агентов:
- Физическое лицо – комиссия до 30%;
- Самозанятый – до 32%;
- ИП или юрлицо – до 32%;
- Брокерское вознаграждение – до 55%.
Как это работает: вы регистрируетесь, начинаете оформлять полисы и получаете стартовую ставку. По мере роста объемов продаж платформа повышает ваш процент. Никаких скрытых условий – все прозрачно в личном кабинете.
Отдельный плюс – вывод средств. Минимальная сумма для физлиц – всего 800 рублей. Деньги приходят быстро, без задержек на недели.
Партнерская программа страхования на “Инссмарт” отличается от классических агентских договоров с одной СК. Вы не привязаны к конкретной компании: если тарифы одной страховой вырастут – просто переключаетесь на другую. Клиенту все равно, какая компания выписала полис – ему нужна лучшая цена и надежное покрытие. А вы получаете комиссию в любом случае.
Продавать страховки можно через разные каналы. Можно заключить договор напрямую с одной страховой – но тогда вы ограничены ее продуктами и ценами. Можно работать через агрегатор – и получить доступ сразу ко всему рынку.
“Инссмарт” – агрегатор, который объединяет 25+ страховых компаний в одном кабинете. Вот что это дает агенту:
“Инссмарт” – агрегатор, который объединяет 25+ страховых компаний в одном кабинете. Вот что это дает агенту:
- Сравнение цен и комиссий. Вводите данные один раз – видите предложения от всех доступных СК. Выбираете то, что выгоднее клиенту и вам;
- Продажа страховок онлайн. Весь процесс – от расчета до выдачи полиса – в браузере. Никаких бумаг, визитов в офис и курьеров;
- Бесплатное подключение. Ни рубля за регистрацию, обучение и использование платформы;
- Поддержка. Онлайн-чат работает с 6:00 до 00:00 по будням. Если застряли на каком-то расчете – помогут разобраться;
- 90 000+ агентов уже зарабатывают через “Инссмарт” в 86 регионах России;
- Обучение для новичков. Не знаете, чем отличается полное КАСКО от частичного? На платформе есть обучающие материалы, которые закроют пробелы за пару дней;
- Широкий ассортимент. Кроме КАСКО – ОСАГО, мини-КАСКО, ипотечное страхование, страхование имущества, ОСГОП. Один кабинет – все продукты.
Готовы попробовать? Вот конкретный план на ближайшие 30 минут:
После регистрации не пытайтесь сразу охватить все. Сфокусируйтесь на одном продукте – КАСКО – и доведите процесс до автоматизма. Научитесь быстро считать, грамотно объяснять клиенту разницу между предложениями, обрабатывать возражения. Через месяц-два добавите ОСАГО, ипотечное страхование, мини-КАСКО – и средний чек с одного клиента вырастет в два-три раза.
Страховой агент удаленно – это не временная подработка и не «еще одна схема заработка в интернете». Это полноценная профессия с прозрачным доходом, которая работает по простому принципу: помогаешь людям защитить машину – получаешь процент. А с инструментами от “Инссмарт” вся техническая часть уже решена – остается только продавать.
- Зайдите на inssmart.ru и нажмите «Зарегистрироваться». Вам понадобится паспорт и ИНН – больше ничего.
- Заполните профиль. Укажите ваш статус: физлицо, самозанятый или ИП. От этого зависит ставка комиссии.
- Изучите личный кабинет. Попробуйте сделать тестовый расчет КАСКО – вбейте данные любого авто и посмотрите, какие предложения выдаст система.
- Пройдите обучение. На платформе есть материалы для новичков: как работать с клиентами, как считать полисы, как увеличивать продажи.
- Найдите первого клиента. Начните с ближнего круга. У кого из знакомых заканчивается КАСКО? Кто недавно купил машину? Предложите рассчитать стоимость – это бесплатно и ни к чему не обязывает.
После регистрации не пытайтесь сразу охватить все. Сфокусируйтесь на одном продукте – КАСКО – и доведите процесс до автоматизма. Научитесь быстро считать, грамотно объяснять клиенту разницу между предложениями, обрабатывать возражения. Через месяц-два добавите ОСАГО, ипотечное страхование, мини-КАСКО – и средний чек с одного клиента вырастет в два-три раза.
Страховой агент удаленно – это не временная подработка и не «еще одна схема заработка в интернете». Это полноценная профессия с прозрачным доходом, которая работает по простому принципу: помогаешь людям защитить машину – получаешь процент. А с инструментами от “Инссмарт” вся техническая часть уже решена – остается только продавать.
Читайте так же
2 февраля в 18:50
6 минут
Как стать ипотечным брокером с нуля?
3 февраля в 15:34
5 минут
