Как риелтору встроить страхование в сделку с недвижимостью и увеличить доход?
76
11 минут
Фатеева Екатерина Евгеньевна
менеджер по работе с партнерами компании "Inssmart"
7 августа в 13:15
/
/
Как риелтору встроить страхование в сделку с недвижимостью и увеличить доход?
Содержание статьи
Риелтор сопровождает клиента на нескольких этапах: подбор объекта, согласование ипотеки, подготовка документов, сделка и дальнейшее оформление жилья. На части этого пути возникает потребность в страховании. Если специалист помогает закрыть ее вместе с другими задачами, клиенту не приходится самостоятельно искать страховщика, а риелтор может получать агентское вознаграждение за оформленные продукты.
Поэтому вопрос, как риелтору заработать на страховании, лучше рассматривать не как отдельную продажу, а как расширение сервиса. Страховой продукт предлагают тогда, когда он связан с конкретной задачей клиента. Такой подход позволяет получать дополнительный доход риелтора без навязывания ненужных услуг.
Поэтому вопрос, как риелтору заработать на страховании, лучше рассматривать не как отдельную продажу, а как расширение сервиса. Страховой продукт предлагают тогда, когда он связан с конкретной задачей клиента. Такой подход позволяет получать дополнительный доход риелтора без навязывания ненужных услуг.
Страхование может понадобиться как до сделки, так и после нее. Наиболее очевидная ситуация – ипотека. Если недвижимость передается банку в залог, условия страхования заложенного имущества определяются законодательством и кредитной документацией. Другие продукты – например, страхование жизни заемщика или отдельные программы защиты имущества – требуют разграничения по условиям конкретного банка и желанию клиента.
Для агента недвижимости важно не объединять все эти продукты под формулировкой «обязательная страховка». Требования банка, перечень принимаемых страховых компаний, риски и условия конкретной ипотечной программы следует проверять непосредственно перед оформлением. Это особенно важно, если наличие добровольной страховки связано с параметрами кредитного предложения.
Для агента недвижимости важно не объединять все эти продукты под формулировкой «обязательная страховка». Требования банка, перечень принимаемых страховых компаний, риски и условия конкретной ипотечной программы следует проверять непосредственно перед оформлением. Это особенно важно, если наличие добровольной страховки связано с параметрами кредитного предложения.
Ипотечное страхование для риелторов удобно тем, что возникает внутри уже существующего клиентского пути. Покупатель выбрал квартиру или дом, получил кредитное решение и готовится к сделке – значит, специалист понимает, когда появляется страховая задача и может заранее помочь с расчетом.
При ипотеке нужно отдельно рассматривать страхование предмета залога и дополнительные виды защиты. Закон об ипотеке предусматривает страхование заложенного имущества от рисков утраты и повреждения при установленных законом и договором условиях.
Страхование жизни заемщика не следует автоматически называть обязательным для каждой ипотеки. Его наличие, условия и возможное влияние на параметры кредита необходимо сверять с предложением конкретного банка. Аналогично проверяются требования к страховщику, покрытию и документам.
При ипотеке нужно отдельно рассматривать страхование предмета залога и дополнительные виды защиты. Закон об ипотеке предусматривает страхование заложенного имущества от рисков утраты и повреждения при установленных законом и договором условиях.
Страхование жизни заемщика не следует автоматически называть обязательным для каждой ипотеки. Его наличие, условия и возможное влияние на параметры кредита необходимо сверять с предложением конкретного банка. Аналогично проверяются требования к страховщику, покрытию и документам.
Потребность в защите недвижимости не заканчивается после регистрации права собственности. Клиент может добровольно застраховать отделку, имущество внутри квартиры, инженерное оборудование или другие предусмотренные договором риски.
Для собственника дома могут быть актуальны дополнительные объекты – например, конструктивные элементы, хозяйственные постройки или имущество. Состав покрытия зависит от выбранной программы страховой компании.
Страхование для риелторов в этом случае становится продолжением сопровождения. Вместо предложения абстрактной страховки агент уточняет, какой объект приобрел клиент и какие риски тот действительно хочет передать страховщику.
Для собственника дома могут быть актуальны дополнительные объекты – например, конструктивные элементы, хозяйственные постройки или имущество. Состав покрытия зависит от выбранной программы страховой компании.
Страхование для риелторов в этом случае становится продолжением сопровождения. Вместо предложения абстрактной страховки агент уточняет, какой объект приобрел клиент и какие риски тот действительно хочет передать страховщику.
В сделках могут встречаться страхование имущества, страхование жизни заемщика и титульное страхование. Но предлагать их всем покупателям одинаковым пакетом не стоит.
Титульное страхование связано с риском утраты права собственности по причинам, предусмотренным конкретным договором. Актуальность такого продукта зависит от объекта, истории переходов права и условий сделки. Страхование имущества решает другую задачу, а страхование жизни связано с рисками самого заемщика.
Поэтому заработок риелтора на страховании устойчивее строить не на максимальном количестве предложений, а на соответствии продукта ситуации клиента.
Титульное страхование связано с риском утраты права собственности по причинам, предусмотренным конкретным договором. Актуальность такого продукта зависит от объекта, истории переходов права и условий сделки. Страхование имущества решает другую задачу, а страхование жизни связано с рисками самого заемщика.
Поэтому заработок риелтора на страховании устойчивее строить не на максимальном количестве предложений, а на соответствии продукта ситуации клиента.
Страхование сделки с недвижимостью удобно встроить в существующий процесс, чтобы не создавать для клиента отдельную неожиданную продажу. Для этого риелтору достаточно определить моменты, когда страховой вопрос естественно возникает сам.
При подборе ипотеки и банка
На этапе кредитования можно заранее уточнить страховые требования рассматриваемых банков. Это позволяет клиенту оценивать не только ставку и ежемесячный платеж, но и сопутствующие условия кредита.
Если программа предполагает добровольные страховые продукты, которые связаны с параметрами предложения банка, нужно объяснить клиенту эту связь и дать возможность сравнить варианты. Требования кредитора стоит перепроверять перед расчетом, поскольку условия программ могут меняться.
Перед выходом на сделку
Когда банк и объект уже определены, наступает удобный момент для расчета полиса. Риелтор знает сроки сделки и может заранее собрать необходимые сведения, чтобы страхование не стало причиной дополнительной спешки в последний день.
Здесь важна скорость. Клиент уже решает много организационных вопросов, поэтому ценность услуги состоит в том, чтобы предложить понятный расчет и помочь пройти следующий этап без лишних действий.
После регистрации права собственности
После завершения основной сделки можно вернуться к добровольной защите недвижимости, если клиенту она нужна. Такой контакт не должен превращаться в попытку продать все доступные продукты сразу.
Например, можно уточнить, требуется ли человеку защита имущества после ремонта или переезда. Одновременно стоит сохранить дату окончания ипотечного полиса, чтобы в дальнейшем своевременно вернуться к вопросу пролонгации.
При подборе ипотеки и банка
На этапе кредитования можно заранее уточнить страховые требования рассматриваемых банков. Это позволяет клиенту оценивать не только ставку и ежемесячный платеж, но и сопутствующие условия кредита.
Если программа предполагает добровольные страховые продукты, которые связаны с параметрами предложения банка, нужно объяснить клиенту эту связь и дать возможность сравнить варианты. Требования кредитора стоит перепроверять перед расчетом, поскольку условия программ могут меняться.
Перед выходом на сделку
Когда банк и объект уже определены, наступает удобный момент для расчета полиса. Риелтор знает сроки сделки и может заранее собрать необходимые сведения, чтобы страхование не стало причиной дополнительной спешки в последний день.
Здесь важна скорость. Клиент уже решает много организационных вопросов, поэтому ценность услуги состоит в том, чтобы предложить понятный расчет и помочь пройти следующий этап без лишних действий.
После регистрации права собственности
После завершения основной сделки можно вернуться к добровольной защите недвижимости, если клиенту она нужна. Такой контакт не должен превращаться в попытку продать все доступные продукты сразу.
Например, можно уточнить, требуется ли человеку защита имущества после ремонта или переезда. Одновременно стоит сохранить дату окончания ипотечного полиса, чтобы в дальнейшем своевременно вернуться к вопросу пролонгации.
Ипотечная сделка дает возможность не только для первого оформления. Пока действует кредит и сохраняется соответствующая страховая потребность, клиент может возвращаться к вопросу продления.
Поэтому после оформления полезно сохранить контакт, банк, продукт и дату окончания полиса. Перед следующим сроком можно напомнить клиенту о необходимости проверить условия и подготовить новый расчет.
Пролонгация дает риелтору повторное обращение без поиска нового клиента. При этом не стоит автоматически продлевать прежнее предложение: условия банка и доступные варианты страховых компаний перед очередным оформлением лучше проверить заново.
Поэтому после оформления полезно сохранить контакт, банк, продукт и дату окончания полиса. Перед следующим сроком можно напомнить клиенту о необходимости проверить условия и подготовить новый расчет.
Пролонгация дает риелтору повторное обращение без поиска нового клиента. При этом не стоит автоматически продлевать прежнее предложение: условия банка и доступные варианты страховых компаний перед очередным оформлением лучше проверить заново.
Основной принцип – не представлять страхование как формальность, которую нужно просто оплатить ради сделки.
Клиенту стоит объяснить:
Если выбор страховки может влиять на условия кредитования, необходимо опираться на актуальные документы конкретного банка, а не на прошлый опыт по другой сделке.
Клиенту стоит объяснить:
- какой объект или риск страхуется;
- требуется ли конкретный полис в рамках ипотеки или оформляется добровольно;
- кто является страховщиком и выгодоприобретателем;
- какие основные риски входят в выбранное покрытие;
- сколько стоит полис;
- когда заканчивается срок страхования;
- что потребуется для оформления или последующего продления.
Если выбор страховки может влиять на условия кредитования, необходимо опираться на актуальные документы конкретного банка, а не на прошлый опыт по другой сделке.
Первая ошибка – говорить клиенту, что все виды ипотечного страхования обязательны. Это смешивает страхование залогового имущества с добровольными продуктами и может создать неверное представление об условиях кредита.
Вторая – предлагать полис слишком поздно. Если вопрос возникает непосредственно перед сделкой, у клиента остается мало времени на сравнение вариантов.
Третья – делать выбор только по агентскому вознаграждению. Для клиента первичны подходящие условия страхования и соответствие требованиям его банка. Комиссия риелтора не должна становиться причиной рекомендации неподходящего продукта.
Еще одна ошибка – забывать о клиенте после первой продажи. Если не сохранить дату окончания договора, возможность пролонгации и повторного обращения теряется.
Вторая – предлагать полис слишком поздно. Если вопрос возникает непосредственно перед сделкой, у клиента остается мало времени на сравнение вариантов.
Третья – делать выбор только по агентскому вознаграждению. Для клиента первичны подходящие условия страхования и соответствие требованиям его банка. Комиссия риелтора не должна становиться причиной рекомендации неподходящего продукта.
Еще одна ошибка – забывать о клиенте после первой продажи. Если не сохранить дату окончания договора, возможность пролонгации и повторного обращения теряется.
Инссмарт позволяет агентам и риелторам работать с ипотечным страхованием через единую платформу: выполнять предварительный расчет, получать предложения нескольких страховых компаний, сравнивать стоимость и доступное вознаграждение и переходить к оформлению. На актуальной странице сервиса заявлена работа с 25 страховыми компаниями.
Для этой задачи можно использовать раздел ипотечного страхования Инссмарт. Платформа встраивается в привычный путь риелтора: параметры сделки уже известны, специалист выполняет расчет, обсуждает с клиентом подходящие варианты и помогает перейти к оформлению.
За оформленные через платформу продукты предусмотрено комиссионное вознаграждение по действующим условиям сервиса. Конкретный размер комиссии лучше смотреть непосредственно при расчете, поскольку он может зависеть от продукта и предложения страховой компании.
Так ипотечное страхование становится дополнительной услугой внутри основной сделки, а не отдельным направлением, которое приходится продавать человеку без связи с его текущей задачей.
Для этой задачи можно использовать раздел ипотечного страхования Инссмарт. Платформа встраивается в привычный путь риелтора: параметры сделки уже известны, специалист выполняет расчет, обсуждает с клиентом подходящие варианты и помогает перейти к оформлению.
За оформленные через платформу продукты предусмотрено комиссионное вознаграждение по действующим условиям сервиса. Конкретный размер комиссии лучше смотреть непосредственно при расчете, поскольку он может зависеть от продукта и предложения страховой компании.
Так ипотечное страхование становится дополнительной услугой внутри основной сделки, а не отдельным направлением, которое приходится продавать человеку без связи с его текущей задачей.
Дополнительный доход удобнее считать по фактически оформленным полисам, а не по количеству клиентов, которым сделали предложение.
Базовый расчет простой:
количество оформленных полисов × фактическое агентское вознаграждение = доход от страхового направления.
Например, отдельно можно учитывать первичные оформления и пролонгации. Тогда становится понятно, какую часть результата дают новые сделки, а какую – уже сформированная база ипотечных клиентов.
Для более точной оценки стоит фиксировать количество клиентов, которым предложили расчет, число выполненных расчетов, количество оформлений и полученное вознаграждение. Это покажет, насколько страхование действительно дополняет экономику работы риелтора.
При этом прогнозировать фиксированный заработок заранее некорректно. Результат зависит от количества сделок, потребностей клиентов, выбранных продуктов, условий страховых компаний и размера вознаграждения по конкретным оформлениям.
Базовый расчет простой:
количество оформленных полисов × фактическое агентское вознаграждение = доход от страхового направления.
Например, отдельно можно учитывать первичные оформления и пролонгации. Тогда становится понятно, какую часть результата дают новые сделки, а какую – уже сформированная база ипотечных клиентов.
Для более точной оценки стоит фиксировать количество клиентов, которым предложили расчет, число выполненных расчетов, количество оформлений и полученное вознаграждение. Это покажет, насколько страхование действительно дополняет экономику работы риелтора.
При этом прогнозировать фиксированный заработок заранее некорректно. Результат зависит от количества сделок, потребностей клиентов, выбранных продуктов, условий страховых компаний и размера вознаграждения по конкретным оформлениям.
Для риелтора страхование наиболее органично работает там, где оно решает уже существующую задачу клиента. При ипотеке это помощь с необходимыми для сделки полисами и проверкой требований банка, после покупки – добровольная защита квартиры или дома, а в дальнейшем – своевременная пролонгация.
Такой подход одновременно улучшает клиентский путь и создает дополнительный источник агентского вознаграждения. Риелтор не навязывает отдельный продукт, а помогает пройти еще один этап сделки в одном месте.
Система строится последовательно: определить потребность клиента, проверить актуальные требования банка, сделать расчет, сравнить предложения, объяснить условия, оформить подходящий вариант и сохранить дату следующего продления. Именно в таком формате страхование может стать постоянной частью сервиса агента недвижимости.
Такой подход одновременно улучшает клиентский путь и создает дополнительный источник агентского вознаграждения. Риелтор не навязывает отдельный продукт, а помогает пройти еще один этап сделки в одном месте.
Система строится последовательно: определить потребность клиента, проверить актуальные требования банка, сделать расчет, сравнить предложения, объяснить условия, оформить подходящий вариант и сохранить дату следующего продления. Именно в таком формате страхование может стать постоянной частью сервиса агента недвижимости.
Читайте так же
2 февраля в 18:50
6 минут
Как стать ипотечным брокером с нуля?
3 февраля в 15:34
5 минут
