На рынке недвижимости ключевым проводником для клиентов является риелтор. Понимание того, как работает риэлтор, важно как для тех, кто планирует обратиться к его услугам, так и для тех, кто рассматривает эту профессию для себя. Давайте разберемся в сути этой работы по порядку.

Кто такой риелтор?

Риелтор (или агент по недвижимости) - это лицензированный профессиональный посредник на рынке недвижимости. Его главная задача - обеспечить безопасную и юридически чистую сделку между сторонами. Он выступает связующим звеном между продавцом недвижимости и покупателем недвижимости, а также между арендодателем и арендатором. Современный риелтор - это не просто «показчик квартир», а аналитик, переговорщик и юридический консультант в одном лице.

Чем занимается риелтор

Работа риелтора - это комплекс услуг, который выходит далеко за рамки поиска. Вот ключевые направления:

Подбор недвижимости для покупки или аренды по запросу клиента;
Поиск покупателей или арендаторов для объекта продавца;
Консультационная и экспертная оценка объекта (продажа квартиры, покупка квартиры, сдача жилья);
Организация показов и проведение переговоров;
Проверка юридической чистоты объекта и прав собственности;
Подготовка и оформление всей документации для сделки купли-продажи или сдачи в аренду;
Сопровождение в Росреестре и банках до полного завершения расчетов.

Оформите полис за 5 минут

Сравните предложения от

17 страховых компаний
+ предрасчет за 10 сек.

Рассчитать

Зарабатывайте с платформой Inssmart

Как устроена работа риелтора

Принцип работы риелтора основан на поэтапном сопровождении клиента. Схема работы стандартна для большинства сделок:

Консультация и заключение договора. Риелтор выясняет цели клиента (продать, купить, сдать) и становится его представителем.
Анализ и поиск. Для продавца - оценка рынка и определение конкурентной цены. Для покупателя - поиск объектов в базе, соответствующих критериям.
Работа с клиентским потоком. Это показы, презентации объекта, обработка входящих заявок.
Сделка. Проведение переговоров по цене и условиям, проверка документов, подготовка договора, организация взаиморасчетов и подача документов на регистрацию.

Правила работы риэлтора требуют соблюдения законности, конфиденциальности и приоритета интересов клиента, с которым заключен договор.

Как риелтор зарабатывает: модели комиссий, доход, факторы

Агент по недвижимости работает за комиссию - процент от суммы успешно закрытой сделки. При продаже квартиры - в среднем 2-6% от ее стоимости. При покупке квартиры - 1-3% или фиксированная сумма. При сдаче в аренду - обычно 50-100% от месячной арендной платы.

Доход нефиксированный и зависит от количества закрытых сделок. Новичок может первые месяцы работать без дохода, опытный специалист зарабатывает значительно выше среднего по региону. Факторы, влияющие на доход определяет регион и тип недвижимости (элитная, коммерческая), опыт, репутация, работа в агентстве или на себя.

Для кого подходит работа риелтором: требования, качества, навыки

Работа риелтором - это деятельность для людей с высоким уровнем самоорганизации и стрессоустойчивости. Основные качества специалиста: коммуникабельность, ответственность, честность, настойчивость, умение слушать. Необходимы навыки продаж и ведения переговоров, базовое знание законодательства в сфере недвижимости, аналитические способности для оценки рынка, грамотная речь.

Что касается требований, то часто запрашивают только диплом о среднем образовании, но ключевое - это желание учиться и оказывать реальную помощь клиентам. Чтобы начать работать риелтором без опыта, нужно устроиться в агентство, которое готово принять новичка и предоставить ему наставника.

Плюсы и минусы профессии: что нужно знать перед началом

В любой профессии есть как свои достоинства, так и недостатки. Рассмотрим основные:

Плюсы:

Свободный график и прямое влияние своих усилий на уровень дохода;
Отсутствие «потолка» в заработке;
Постоянное развитие и интересные знакомства;
Востребованность профессии на рынке.

Минусы:

Нестабильный доход, особенно на старте. Работа риелтора часто начинается с периода без сделок;
Высокий уровень стресса и эмоциональной нагрузки;
Ненормированный рабочий день (показы и звонки часто проходят вечерами и в выходные);
Конкурентная среда.

Какие существуют современные инструменты для риелторов и для чего они нужны

Сегодня успешная работа риэлтора строится не только на личном обаянии, но и на технологиях. Они используют:

CRM-системы: для учета клиентов, объектов, напоминаний о задачах и показах. Это основа организации.
Базы объектов (ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость): основные каналы для размещения объявлений и поиска объектов.
Электронный документооборот (ЭДО) и цифровые подписи: для быстрого и безопасного обмена документами.
Сервисы проверки юридической чистоты: онлайн-запросы в Росреестр, проверка паспортов.
Инструменты для создания презентаций и виртуальных туров: чтобы выделить объект среди других.
Социальные сети и мессенджеры: для построения личного бренда, общения с клиентами.

Как платформа Inssmart помогает риелторам и агентствам

Платформа Inssmart создана, чтобы сделать схему работы риэлтора более эффективной, прозрачной и безопасной. Мы понимаем как работают агенты по недвижимости, и предлагаем комплексное решение:

Все инструменты в одном месте: от CRM для ведения клиентской базы до модуля для проверки объектов и подготовки документов. Правильная цифровая инфраструктура поможет начать работу риэлтору новичку;
Автоматизация рутины: платформа берет на себя шаблонные задачи, освобождая время для работы с клиентами;
Повышение безопасности сделок: встроенные процедуры проверки снижают юридические риски;
Обучение и поддержка: мы помогаем разобраться не только в том, как работает риелтор, но и как использовать современные технологии для роста. Начните с выбора технологичного партнера, который упростит старт и масштабирование бизнеса.

Inssmart - это ваш цифровой офис, который систематизирует работу риэлтора и позволяет сосредоточиться на главном: успешных сделках и довольных клиентах.

Работа современного риелтора - это сложный, многоэтапный процесс, сочетающий в себе экспертные знания, навыки переговоров и юридическое сопровождение. Принцип работы риэлтора строится на глубоком понимании рынка недвижимости и умении эффективно выстраивать коммуникацию между всеми участниками сделки: продавцом недвижимости, покупателем недвижимости, арендодателем и арендатором. Сегодня также необходимо активно использовать цифровые инструменты для автоматизации рутинных задач, повышения безопасности и ускорения сделок. Понимание работы риелтора и необходимых ему инструментов, - это первый шаг к построению эффективного бизнеса в сфере купли-продажи и аренды.

Платформа Inssmart создана именно для того, чтобы стать таким всеобъемлющим решением. Она систематизирует схему работы риэлтора, предоставляя единую систему для управления клиентами, объектами, документами и сделками. Это позволяет как новичку, так и опытному профессионалу сосредоточиться на самой важной части работы - выстраивании доверительных отношений с клиентами и успешном закрытии сделок. Именно грамотное сочетание профессиональных компетенций и передовых технологий определяет будущее профессии.

Полезные сервисы Inssmart

Партнерские программы