Маркетинг-план - это основа любой компании в индустрии сетевого маркетинга (MLM). Понимание принципов его работы важно как для тех, кто начинает карьеру в многоуровневом маркетинге, так и для опытных участников, стремящихся оптимизировать развитие своей сети.

Что такое маркетинг-план в сетевом маркетинге

В мире сетевого маркетинга (MLM) маркетинг-план является фундаментом бизнеса. Это детально проработанный документ, который определяет, каким образом дистрибьюторы получают вознаграждение за личные продажи и за построение партнерской сети. Правильно выбранная структура маркетингового плана напрямую влияет на мотивацию команды, скорость роста компании и ее долгосрочную устойчивость. Понимание основных моделей, включая матрицу в бизнесе, помогает как основателям бизнеса, так и самим сетевикам сделать осознанный выбор и выстроить эффективную работу.

Основные виды маркетинг-планов в MLM

В индустрии многоуровневого маркетинга исторически сложилось несколько базовых типов планов компенсаций, каждый со своей логикой. Перед тем как углубиться в матричный маркетинг, кратко обозначим ключевые из них.

Unilevel (одноуровневый)
Это один из самых простых и распространенных планов. Спонсор может привлекать неограниченное количество партнеров в свою первую линию. Вознаграждение начисляется с продаж на нескольких уровнях вглубь структуры (обычно 5-7 уровней), при этом процент выплат часто уменьшается с каждым следующим уровнем. План прост для понимания, но может создать дисбаланс, когда основное внимание уделяется ширине, а не глубине и развитию команды.

Бинарный
Бинарный план строит структуру в форме двух постоянно растущих ветвей - левой и правой. Основной доход генерируется за счет балансировки товарооборота между этими ветвями. Новые участники распределяются по системе перелива, что теоретически позволяет получать бонусы от активности большой нисходящей сети. Этот план известен высоким потенциалом заработка, но требует постоянного контроля баланса.

Матричный - краткий обзор
Матричный план кардинально отличается от предыдущих жесткими ограничениями. Он структурирует команду дистрибьютора в четкую таблицу (матрицу) с фиксированными параметрами ширины и глубины, например, 3x3 или 4x5. Именно этот план, также известный как принудительная или ограниченная матрица, заслуживает детального рассмотрения, так как создает уникальную динамику внутри команды.

Оформите полис за 5 минут

Сравните предложения от

17 страховых компаний
+ предрасчет за 10 сек.

Рассчитать

Зарабатывайте с платформой Inssmart

Что такое матричный маркетинг-план

Матричный маркетинг - это план компенсаций, в котором возможности роста дистрибьютора строго ограничены заданной формулой «ширина x глубина». Первое число (ширина) определяет, сколько партнеров он может иметь в своей первой линии. Второе число (глубина) указывает, на сколько уровней вниз распространяется его матричная структура.

Например, в матрице 3x3 каждый участник может иметь только трех лично приглашенных партнеров на первом уровне. Когда эти места заполнены, все последующие приглашенные им люди автоматически «переливаются» на свободные места ниже, заполняя второй и третий уровни. Таким образом, структура одного дистрибьютора в этой модели будет состоять из 3 человек на первом уровне, 9 - на втором и 27 - на третьем.

Главная философская и практическая идея матричного бизнеса - командное заполнение матриц. Успех одного участника напрямую зависит от успеха его команды, поскольку для получения вознаграждения часто необходимо, чтобы все «ячейки» в его матрице были не просто заняты, но и проявляли активность (например, выполняли минимальный товарооборот). Это создает мощный стимул для спонсора обучать и поддерживать новичков, формируя культуру взаимопомощи.

Как работает матричный маркетинг-план

Механика заработка по матрице строится на нескольких основах: четких правилах заполнения, разнообразии бонусов и специфических типах матриц, которые определяют динамику развития.

Принцип заполнения и «перелив» (spillover).
Ключевой процесс в матрице - это «перелив». После того как дистрибьютор заполнил все места на своем первом уровне (исчерпал ограничение по ширине), следующий приглашенный им человек не может занять место в его непосредственной первой линии. Вместо этого система ищет ближайшее свободное место в нисходящей структуре, обычно под одним из его прямых партнеров. Этот механизм не позволяет одному человеку построить бесконечно широкую сеть, но дает шанс участникам на глубоких уровнях получить в свою команду активных партнеров «в подарок» от вышестоящих, что является мощным мотивирующим фактором для новичков.

Типы матриц и бонусы
На практике матричные проекты реализуются в разных форматах:

Делящиеся и неделящиеся матрицы. В делящейся матрице участник начинает с нижнего уровня и по мере ее заполнения поднимается вверх, после чего матрица делится. В неделящейся - он начинает с вершины, и после полного заполнения структура закрывается для получения бонуса;
Жесткие и мягкие матрицы. Жесткая матрица требует точного выполнения плана по приглашению (ни больше, ни меньше), тогда как мягкая позволяет приглашать людей «с запасом».

Система вознаграждения в матричном плане разнообразна и стимулирует разные активности:

Бонус за матрицу/закрытие матрицы. Основная выплата, которая начисляется при полном заполнении всех ячеек матрицы активными участниками.
Спонсорский бонус. Вознаграждение за личное приглашение нового партнера в MLM-структуру.
Матчинг-бонус. Процент от дохода, который получает спонсор, когда его партнер (нисходящий дистрибьютор) получает любой бонус.
Бонус за прохождение/завершение уровня. Единовременная выплата за заполнение определенного уровня в матрице.

Сильные стороны и критически важные риски
Матричный маркетинг-план обладает рядом преимуществ. Он предсказуем для компании с точки зрения финансового планирования, прост для объяснения новичкам и максимально способствует командной работе и поддержке внутри сети. Однако у этой модели есть и существенные недостатки, которые важно учитывать. Главный риск - репутационный: из-за внешнего сходства с моделью фиксированного заполнения ячеек такие планы иногда ошибочно ассоциируют с финансовыми пирамидами, что требует от компании особенно прозрачной коммуникации.

Кроме того, бизнес по матрице крайне зависим от постоянного притока новых участников. При замедлении темпов рекрутинга доходы всей структуры могут быстро стагнировать, что приводит к оттоку дистрибьюторов. Еще одной проблемой может стать пассивность части команды, рассчитывающей лишь на «перелив» сверху, без приложения собственных усилий.

Именно из-за этих вызовов классический матричный план сегодня редко используется в чистом виде. Чаще его элементы интегрируются в более сложные гибридные модели или лежат в основе бинарного маркетинга (который является, по сути, матрицей 2xN). Понимание того, как работает матрица, - это ключ к анализу многих современных MLM-проектов и построению осознанной карьеры в сетевом маркетинге. Для компании же выбор или разработка такого плана требует тщательного расчета, глубокого понимания целевой аудитории и создания качественной системы поддержки и обучения для всех участников сети.

Полезные сервисы Inssmart

Партнерские программы