Как продавать КАСКО в 2026 году: стратегии и инструменты для страховых агентов

88

Биц Артур Павлович

руководитель отдела продаж компании "Inssmart"

5 минут

10 октября в 12:15

/

/

Как продавать КАСКО в 2026 году: стратегии и инструменты для страховых агентов

Содержание статьи

Продажа КАСКО - это высокомаржинальное направление для страховых агентов, но и серьезный вызов. Рынок становится все более конкурентным, а клиенты - более информированными и требовательными. Успех зависит не только от знания продуктов, но и от умения выстраивать доверительные отношения, грамотно аргументировать и использовать современные технологии. В этом руководстве мы разберем ключевые аспекты, которые помогут вам значительно увеличить доход от продаж автострахования.

Современная продажа каско строится на трех китах: экспертиза, клиентоориентированность и цифровизация. Ушли в прошлое дни, когда можно было просто предложить стандартный полис. Сегодня клиент ждет персонального подхода и максимально упрощенного процесса. Ваша задача - стать не просто агентом, а консультантом по безопасности и финансовой защите. Используйте данные: анализируйте статистику ДТП в регионе клиента, понимайте риски, характерные для его модели автомобиля и стиля вождения. Это основа для грамотной аргументации. В 2025 году все сделки начинаются онлайн, поэтому ваш личный кабинет или рабочее место должны быть идеально отлажены.

Правильное сегментирование аудитории - залог эффективных продаж.

1. Владельцы новых и дорогих автомобилей. Это ваша ключевая аудитория. Для них КАСКО - не роскошь, а необходимость. Аргументы: защита крупных инвестиций, дорогостоящий ремонт, сохранение заводской гарантии.
2. Клиенты, оформляющие автокредит. Банки почти всегда требуют оформление КАСКО на период действия кредита. Ваша роль - помочь клиенту выбрать оптимальную программу, объяснив, что страховка защищает в первую очередь его, а не банк. Акцент на том, что при ДТП он не останется с кредитом на разбитую машину.
3. Молодые и неопытные водители. Для них главный аргумент - спокойствие и финансовая безопасность. Статистика подтверждает их высокую рискованность. Предлагайте продукты с разумной франшизой, чтобы снизить итоговую сумму полиса.
4. Корпоративные клиенты (автопарки). Здесь важна аргументация через экономическую эффективность. КАСКО позволяет компаниям стабилизировать расходы на содержание транспорта и избежать незапланированных издержек на ремонт.

Для каждой группы необходимо проводить сравнение тарифов, подбирая именно те опции, которые критически важны для них.

Оформите полис за 5 минут

Сравните предложения от

17 страховых компаний
+ предрасчет за 10 сек.

Платформа «Инссмарт» кардинально меняет подход к страховому бизнесу, превращая агента из одиночки в эффективный онлайн-офис. Вот ключевые преимущества для вашего дохода:

• Автоматизация и упрощенный процесс: вы создаете в конструкторе Inssmart собственное приложение для клиента или систему для внутренней работы. Это позволяет автоматизировать расчет суммы полиса, подготовку документов и напоминания о продлении. Вы тратите меньше времени на рутину и больше на продажи;
• Централизованное управление в одном личном кабинете: вся информация по клиентам, полисам, платежам и напоминаниям хранится в единой системе. Это повышает вашу организованность и позволяет мгновенно отвечать на запросы клиентов;
• Масштабирование через субагентов: платформа позволяет легко подключить к работе команду субагентов. Вы можете выстраивать собственную сеть, контролировать ее оборот и получать процент от их сделок, практически не увеличивая свою рабочую нагрузку. Это прямой путь к увеличению вашего дохода;
• Онлайн-оформление 24/7: ваши клиенты могут отправить заявку и получить консультацию в любое время суток через чат-бота или форму на вашем сайте, созданном на базе «Инссмарт». Вы не упускаете ни одной сделки.

1. Партнерства с автосалонами и банками. Это самый эффективный канал для получения «теплых» лидов.
2. Социальные сети и тематические форумы. Создайте экспертный блог, где вы не просто рекламируете КАСКО, а даете полезные советы автовладельцам.
3. Холодные и теплые звонки. Базу можно составлять из клиентов, купивших ОСАГО, но не оформлявших КАСКО.
4. Рекомендации. Самый дешевый и действенный способ. Поощряйте своих текущих клиентов за приведенных друзей.

Используя комплексный подход, сочетая классические техники продаж с помощью цифровых платформ вроде «Инссмарт», вы сможете вывести свой бизнес по продаже каско на новый уровень, обеспечив себе стабильно высокий доход!

Полезные сервисы Inssmart

Партнерские программы

Ипотека

Читайте так же

2 февраля в 18:50

6 минут

Как стать ипотечным брокером с нуля?

3 февраля в 15:34

5 минут