Как агенту зарабатывать на корпоративном страховании: пошаговое руководство от «Инссмарт»
43
Лобанова Анастасия Дмитриевна
специалист отдела продаж компании "Inssmart"
5 минут
8 октября в 16:00
/
/
Как агенту зарабатывать на корпоративном страховании
Содержание статьи
Корпоративное страхование - это ваш билет в мир серьезных заработков. В то время как розничные клиенты приносят стабильный доход, корпоративные программы страхования открывают доступ к сделкам с высоким чеком и долгосрочным партнерством. Если вы хотите вывести свой доход на новый уровень, эта статья станет вашим пошаговым руководством.
Страховой агент, работающий с корпоративными клиентами, - это профессионал, который выступает связующим звеном между страховой компанией и юридическими лицами. Его главная задача - подбирать оптимальные страховые продукты для защиты бизнеса от различных рисков. В отличие от агента, работающего с физическими лицами, здесь требуются более глубокие знания специфических продуктов и умение вести переговоры с представителями компаний.
Такой специалист не просто продает полис, а становится финансовым консультантом для бизнеса, анализируя риски и предлагая комплексные решения. Его деятельность регулируется законодательством и строится на договорной основе со страховой компанией.
Такой специалист не просто продает полис, а становится финансовым консультантом для бизнеса, анализируя риски и предлагая комплексные решения. Его деятельность регулируется законодательством и строится на договорной основе со страховой компанией.
Корпоративными клиентами в страховании считаются:
Важно понимать, что потребности в страховании у ИП, имеющего служебный автомобиль, и у крупного производственного предприятия будут кардинально отличаться. Ваша задача - идентифицировать потенциального клиента и предложить решение, соответствующее его профилю деятельности.
- Юридические лица любой организационно-правовой формы (ООО, АО и др.);
- Индивидуальные предприниматели (ИП);
- Компании из всех сфер экономики - от небольших стартапов до крупных промышленных холдингов.
Важно понимать, что потребности в страховании у ИП, имеющего служебный автомобиль, и у крупного производственного предприятия будут кардинально отличаться. Ваша задача - идентифицировать потенциального клиента и предложить решение, соответствующее его профилю деятельности.
Оформите полис за 5 минут
Сравните предложения от
17 страховых компаний
+ предрасчет за 10 сек.
+ предрасчет за 10 сек.
Зарабатывайте с платформой Inssmart
Работа с корпоративными клиентами принципиально отличается от розницы по нескольким ключевым параметрам, которые делают ее значительно привлекательнее для агента:
- Высокий чек и комиссия. Размер комиссионного вознаграждения (КВ) при продаже корпоративных программ страхования составляет в среднем от 20% до 50% от стоимости полиса. Доход от одной успешной сделки может превышать ваш месячный заработок на розничных клиентах;
- Долгосрочное сотрудничество. Договоры корпоративного страхования, особенно страхования сотрудников (ДМС, НС), часто заключаются на год с последующей автоматической пролонгацией. Это обеспечивает стабильный пассивный доход;
- Комплексные продажи. Один клиент может быть заинтересован сразу в нескольких продуктах: страхование имущества, ответственности, автопарка (продажа КАСКО), что значительно увеличивает сумму сделки.
Чтобы успешно закрыть сделку, недостаточно просто предложить полис. Нужно стать консультантом и предложить решение, которое закроет ключевые риски бизнеса клиента. Для этого:
- Проведите анализ деятельности компании. Чем занимается бизнес? Какие основные риски ему присущи? Для производственного предприятия критично страхование имущества и ответственности, для IT-компании - страхование профессиональной ответственности и ДМС для ключевых сотрудников;
- Выявите потребности. Задавайте вопросы: "Есть ли у вас автопарк?", "Страхуете ли вы ответственность перед клиентами?", "Как заботитесь о здоровье сотрудников?";
- Предложите комплексное решение. Не ограничивайтесь одним продуктом. Например, для транспортной компании логично предложить пакет: страхование грузов, ответственности перевозчика и автотранспорта;
- Расскажите о налоговых льготах. Для многих юридических лиц важным аргументом является то, что взносы по договорам добровольного страхования (ДМС, НС) могут уменьшать налогооблагаемую базу.
Доход агента напрямую зависит от объема продаж. На платформе Inssmart вы получаете вознаграждение за каждый оформленный договор. Учитывая высокий средний чек корпоративного страхования, ваши заработки могут быть очень существенными.
Регулярно заключая даже по несколько таких сделок в месяц, вы можете выйти на стабильно высокий доход. Ваш заработок ограничен только вашей активностью и умением выстраивать отношения с корпоративными клиентами.
Корпоративное страхование - это перспективная ниша с высоким потенциалом дохода. Используя современные инструменты, такие как платформа «Инссмарт», вы сможете концентрироваться на самом важном - поиске клиентов и консультациях, передав технические и административные задачи нам. Начните строить успешную карьеру в страховании бизнеса уже сегодня!
- ОСАГО для юр. лица: примерно 6 000 руб.
- Продажа КАСКО: около 20 000 руб.
- Страхование ипотеки: примерно 30 000 руб.
Регулярно заключая даже по несколько таких сделок в месяц, вы можете выйти на стабильно высокий доход. Ваш заработок ограничен только вашей активностью и умением выстраивать отношения с корпоративными клиентами.
Корпоративное страхование - это перспективная ниша с высоким потенциалом дохода. Используя современные инструменты, такие как платформа «Инссмарт», вы сможете концентрироваться на самом важном - поиске клиентов и консультациях, передав технические и административные задачи нам. Начните строить успешную карьеру в страховании бизнеса уже сегодня!
Полезные сервисы Inssmart
Партнерские программы
Ипотека
Читайте так же
2 февраля в 18:50
6 минут
Как стать ипотечным брокером с нуля?
3 февраля в 15:34
5 минут
