Маркетинг в недвижимости: как продать квартиры через интернет

98

7 минут

13 сентября в 12:12

Шарафутдинова Карина Витальевна

менеджер по страхованию компании "Inssmart"

Содержание статьи

Недвижимость — самое важное приобретение в жизни. Процесс покупки квартиры или дома может занять больше года. За это время покупатель исследует все нюансы: варианты, местоположение, выбранный объект, репутацию застройщика и способы оплаты.

Особенности маркетинга недвижимости включают в себя несколько аспектов. Продажа недвижимости как товара, который требует уникального подхода и стратегии. Важно выделить особенности и преимущества каждого объекта недвижимости, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

Другая особенность — это учет факторов, влияющих на рынок недвижимости, таких как экономическая ситуация, политические и правовые изменения, изменение вкусов и предпочтений потребителей. Маркетологи должны быть готовы к адаптации своих стратегий в соответствии с изменениями на рынке.

С развитием онлайн-платформ и социальных сетей, у хозяев недвижимости, застройщиков и риэлторов открываются новые перспективы для привлечения внимания потенциальных клиентов из разных уголков мира. Однако, для эффективного продвижения квартир через интернет, нужно обладать ключевыми знаниями и стратегиями маркетинга, которые помогут вам выделиться среди конкурентов и достичь желаемых результатов.

Баннеры являются одним из самых распространенных и узнаваемых форматов рекламы в интернете. Они размещаются на различных веб-сайтах и могут содержать изображения, текст и ссылки. Баннерная реклама позволяет достигнуть широкой аудитории и привлечь внимание пользователей к конкретным предложениям недвижимости.

Оформите полис за 5 минут

Сравните предложения от

17 страховых компаний
+ предрасчет за 10 сек.

Это рекламный формат, связанный с контекстом страницы или запросами пользователя. Она показывается в результатах поиска или на сайтах, которые имеют отношение к тематике недвижимости. Ключевые слова и фразы выбираются для того, чтобы реклама отображалась перед целевой аудиторией.

Социальные сети предоставляют отличные возможности для размещения рекламы в сфере недвижимости. Благодаря возможности настройки таргетированных рекламных кампаний, можно определить целевую аудиторию по интересам, поведению и географическому положению. Это помогает сузить круг потенциальных клиентов и повысить эффективность рекламы.

Видеореклама имеет сильное воздействие на аудиторию и может быть использована для презентации недвижимости, виртуальных туров по объектам или интервью с экспертами. Размещение видео на платформах может привлечь большое количество внимания и расширить охват аудитории.

Стратегия, при которой реклама показывается людям, которые уже посещали ваш веб-сайт или проявляли интерес к вашим предложениям недвижимости. Этот вид рекламы помогает поддерживать взаимодействие с потенциальными клиентами, возвращать их на сайт и стимулировать совершение покупки.

Запуск эффективной стратегии SMM (социальных медиа-маркетинга) в сфере недвижимости может принести значительные результаты и помочь привлечь больше клиентов.

Определение целевой аудитории. Ответьте на вопросы: кто ваша целевая аудитория? Какие группы людей заинтересованы в недвижимости? Затем вы сможете лучше понять, какие социальные медиа платформы они используют в повседневной жизни.

Выбор социальных платформ. Каждая платформа имеет свои уникальные особенности и аудиторию.

Разработка контент-плана. Публикуйте фотографии, видео, статьи, советы и т.д. Ваши публикации могут быть связаны с рынком недвижимости, новыми предложениями, дизайном интерьера, советами по покупке или аренде и т.д. Смешивайте информативные публикации с развлекательными, чтобы привлечь ЦА.

Визуальный контент. Публикуйте качественные фотографии и видео объектов недвижимости. Обратите внимание на освещение, композицию и визуальную привлекательность.

Это стратегический подход к оптимизации контента и структуры сайта, чтобы поисковые системы, такие как Google, лучше понимали его релевантность и качество.

Основные преимущества SEO-продвижения в сфере недвижимости:

• Увеличение органического трафика;
• Целевая аудитория, которая активно ищет информацию о недвижимости или конкретные объекты;
• Впечатление надежности и авторитетности;
• Локальная оптимизация;
• Конкурентное преимущество.

Основные методы SEO-продвижения в сфере недвижимости:

1. Определение наиболее релевантных ключевых слов и фраз, которые используются при поиске недвижимости.
2. Создание уникального и информативного контента, который отвечает на вопросы и потребности пользователей.
3. Улучшение скорости загрузки сайта, оптимизация URL-адресов, создание карты сайта, установка мета-тегов и других технических аспектов.
4. Регистрация в локальных каталогах, добавление адреса и контактной информации на сайте, использование местных ключевых слов и фраз.
5. Получение качественных ссылок от релевантных и авторитетных сайтов.

В маркетинге электронная почта может быть использована в соответствии с общими принципами, такими как регулярное поддержание контакта с клиентом и отправка персонализированных рассылок.

Важный шаг — создание триггерной цепочки, которая будет запускаться сразу после подписки. Например, вы можете использовать следующую последовательность:

1. Письмо благодарности за подписку, в котором представлены основные предложения, акции и скидки.
2. Письмо с подробностями о доступных планировках. Для удобства клиента, создайте отдельные кнопки для основных типов квартир, чтобы сегментировать подписчиков в соответствии с их предпочтениями.

После этого можно отправлять следующие типы писем:

1. Письма с полезным контентом, связанным с ремонтом, ипотекой, налоговым вычетом и другими темами, которые могут быть интересны клиенту.
2. Промо-рассылки, в которых вы представляете новые акции и приглашаете клиентов на просмотр квартир.
3. Новостные рассылки, в которых вы информируете о ходе строительства и других событиях, связанных с вашим жилым комплексом.
4. Рассылки с историями клиентов, которые уже приобрели квартиры у вас. В таких письмах старайтесь сделать акцент на красивых и полезных фотографиях, предложениях со скидками и других преимуществах.

Не забудьте также о тех клиентах, которые уже купили квартиру. Регулярно информируйте их о мероприятиях, которые проходят в вашем жилом комплексе и его окрестностях.

Продажа недвижимости через интернет в наши дни стала незаменимой частью успешного маркетинга. Вот несколько полезных советов, которые помогут агентам и риэлторам продавать квартиры более эффективно:

Визуальное привлечение: Обратите особое внимание на качество фото и видео контента. Четкие, яркие изображения и виртуальные туры помогут потенциальным клиентам лучше представить себя в квартире.

Онлайн-присутствие: Создайте профессиональный веб-сайт и используйте социальные медиа платформы для продвижения своих объектов. Регулярно обновляйте информацию и поддерживайте активность для удержания интереса покупателей.

Виртуальный тур: Предложите потенциальным клиентам возможность пройтись по квартире виртуально. Это позволит им получить более полное представление об объекте, не выходя из дома.

Оптимизация сайта и объявлений: Используйте соответствующие ключевые слова, помогающие покупателям легче находить ваши объявления. Также, оптимизируйте свой веб-сайт для поисковых систем, чтобы повысить его видимость.

Коммуникация: Предоставьте дополнительную информацию и ответьте на все вопросы покупателей. Быстрое и вежливое общение поможет установить доверие и убедить клиентов в вашей профессиональной компетентности.

Следуя этим советам, вы сможете повысить эффективность продаж недвижимости через интернет и создать прочную репутацию как агент или риэлтор. Успешных сделок!

Полезные сервисы Inssmart

Партнерские программы

Ипотека

Читайте так же

22 апреля в 17:25

24 апреля в 11:17

5 минут

6 минут